Alessandro Fiori

Vendita RECORD in Via di Peietti: Un Caso Studio di Successo

La vendita dell’appartamento in Via di Peietti 4, nel quartiere di Borgoratti, è stata una sfida unica che abbiamo trasformato in un successo grazie alla nostra strategia di vendita mirata. Ecco come siamo riusciti a superare gli ostacoli e ottenere un risultato straordinario.

Descrizione dell’Immobile

Questa “casetta” genovese, tipicamente inserita all’interno del borghetto di Via di Peietti, si estende su 50 mq divisi su due livelli. Situata tra i due semafori all’inizio di Via Cadighiara, l’immobile necessitava di una ristrutturazione integrale, salvo per due finestre e quattro persiane. Tuttavia, presentava grandi potenzialità di ridisposizione degli spazi interni tramite l’abbattimento di alcune tramezze.

Punti di Forza e Debolezze

La zona è molto richiesta per gli affitti e la casa, inserita in un piccolo caseggiato senza spese fisse di amministrazione, era perfetta per artigiani e impresari interessati a ristrutturarla e metterla a reddito. Per promuovere l’immobile, abbiamo preparato uno studio di mercato sui prezzi degli affitti, mostrando ai potenziali acquirenti quanto avrebbero potuto ricavare come rendita.
Il principale punto debole era la necessità di una ristrutturazione totale, per una cifra probabilmente superiore al valore della casa stessa. Abbiamo quindi rivolto la nostra attenzione a un target specifico di clienti pratici e del mestiere, interessati a investire nella ristrutturazione per poi mettere l’immobile a reddito.

Dettagli della Vendita

La casa è stata venduta a 1.000€ in più rispetto al prezzo di richiesta, dopo solo 7 giorni dalla messa online dell’annuncio. I proprietari, abitando da anni all’estero, sottovalutavano il costo delle ristrutturazioni in Italia. Pensavano che sarebbero bastati 15.000€, mentre in realtà ne sarebbero serviti almeno 35.000-40.000€. Questo li portava a credere che la loro casa potesse valere un 10-20% in più.

Conoscenza e Collaborazione

Ci ha presentato Loredana, una vicina di casa e mia cliente affezionata. I proprietari inizialmente erano scettici, temendo che il prezzo potesse scendere ulteriormente. Tuttavia, dopo aver letto le recensioni di altri clienti soddisfatti e fidandosi del consiglio di Loredana, hanno deciso di affidarsi a noi.

Strategia di Promozione

La promozione della casa è durata esattamente 7 giorni, durante i quali abbiamo distribuito 2.500 volantini nelle vie limitrofe e utilizzato portali immobiliari online, volantini in zona e telemarketing mirato a clienti in target per investimenti di questo tipo.

Open House e Visite

Abbiamo organizzato un unico evento di Open House, durante il quale sono venute in visita 16 persone, inclusi clienti portati da altre agenzie immobiliari a Genova. Anche se un cliente portato da un’altra agenzia ha fatto una proposta al ribasso, non è stata accettata.

Risultati della Vendita

In totale, abbiamo ricevuto tre proposte d’acquisto. La caparra lasciata in sede di proposta d’acquisto ammontava a quasi il 20% del prezzo totale. In meno di 30 giorni, eravamo seduti davanti al Notaio Carlo Marsano di Genova, nel suo studio di Via XII Ottobre, in pieno centro città.

Dettagli sugli Acquirenti

Gli acquirenti erano un impresario e sua moglie, appassionati di ristrutturare immobili e metterli a reddito. Hanno comprato la casa con l’intenzione di affittarla. La loro famiglia comprende anche i giovani figli che si stanno appassionando al settore e aiutano nei progetti di ristrutturazione.

Soddisfazioni e Lezioni Apprese

La mia più grande soddisfazione è stata vedere gli occhi dei proprietari spalancarsi davanti all’arrivo di una proposta superiore al prezzo di richiesta. Da questa esperienza ho avuto la conferma che nel marketing “parlare a tutti” è come “parlare a nessuno” e che bisogna avere ben chiaro in mente il target di persone a cui ci si vuole rivolgere prima di mettere in vendita un immobile.

Feedback e Riflessioni Finali

I proprietari sono rimasti molto sorpresi dal fatto che siamo riusciti a concludere la vendita a un prezzo superiore a quello richiesto. Gli acquirenti, pur rimanendo un po’ colpiti dalla mia rigidità nel non trattare il prezzo, hanno apprezzato la completezza delle informazioni fornite e la nostra professionalità.

Emozioni e Momenti Significativi

Il momento più difficile è stato far capire al proprietario che i prezzi di ristrutturazione erano quasi triplicati da quando non viveva più in Italia e che di conseguenza il prezzo di casa sua non poteva essere paragonato a quello di 15 anni fa. Un altro piccolo imprevisto è stato il via vai di visitatori che ha causato qualche lamentela dai vicini, ma nulla di grave.

Conclusione

Vendere l’appartamento in Via di Peietti è stato un esempio perfetto di come determinazione, strategia e un approccio personalizzato possano portare a risultati straordinari. Se anche tu vuoi vendere o cambiare casa a Genova, contattami, Alessandro Fiori, al 351.029.13.35 per prenotare una consulenza telefonica. Insieme capiremo se e come posso aiutarti a vendere casa ricevuta in successione o qualsiasi altro immobile.
Un caro saluto e a presto,

Alessandro Fiori – Vendo Case in Liguria

Agenzia Mr House
Piazza Tommaseo, 44r
16129 Genova

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